第 295章 九零年代薄情寡义的村霸6

    曲昭嘉接起电话，那边开口就是问店里面有没有一个叫曲昭嘉的年轻人。“我就是，请问有什么可以帮到你的吗？”曲昭嘉内心一阵激动，这段时间他也发了几十张名片出去了，这还是第一个联系他的。“上次你不是建议我把这里的房子卖掉，去女儿家附近买一个房子吗？”吴大爷一开始没有把这件事情放在心上，还是妻子在洗衣服的时候从他口袋里发现了这张手写名片，问他是怎么回事。一问之下，心思也开始活络起来。他们现在的房子虽说住了几十年，已经习惯了，但是和女儿比起来，习惯也是可以舍弃的。罗大娘有很严重的晕车，每次想女儿了，光是路上这一个小时的车程，就能让她难受得几天缓不过劲来。昨天女儿又告诉她怀孕的好消息，她激动了一晚上都没睡好觉。但随即又想到，女儿的公婆都远在外地做生意，到时候肯定没办法赶回来照顾。所以在听了老伴的讲述后，她当即就决定，联系这个叫曲昭嘉的中介小伙，认真考虑换房的事。曲昭嘉得知吴大爷愿意进一步了解后，兴奋得差点跳起来。他深知这是自己入行以来第一个真正意义上的机会，绝不能搞砸。吴大爷住的地方是一个单元楼，那栋楼建于1985年，在当时算是新式住宅，一共有六层，但好在楼间距宽敞，采光通风都不错。老人的房子在三楼，是一个比较不错的楼层。不会太高，也不会太低。房子是三室两厅的格局，客厅方正，有一扇朝南的大窗户，能让阳光毫无保留地洒进来。最重要的是这个房子在一所实验小学旁边，不管是出租还是售卖都很有市场。像他们这套房子，同类型正在出售的价格基本上16万元左右。他和老人约好了看房的时间，上门的时候老两口把家里收拾的整整齐齐。罗大娘看到曲昭嘉这么年轻，一开始还有些不放心。她悄悄扯了扯老伴的衣角，小声嘀咕，“这小伙子看着太年轻，能靠谱吗？换房子可不是小事，别到时候把事儿办砸了。”实在是曲昭嘉这一身穿搭，看起来太像歌舞厅里那些混的人了。那一身皮夹克，感觉马上就要拧着摩托车跑路了。大爷安慰她，“先看看吧，说不定真人不露相呢。”要是后面不满意的话，大不了就把人换了，再找一个中介。曲昭嘉敏锐地察觉到了罗大娘的情绪，他没有着急介绍房子，而是先耐心地询问起老两口意向出售的价格。罗大娘之前也听邻居说过卖房子的事情，隔壁四楼的和他们家差不多的面积，今年年初的时候卖了15.8万。还有后面那栋的顶楼，也卖了14万多。她盯着曲昭嘉，想看看他会说出一个什么样的价格，会不会看他们是两个老人想坑一笔，就乱喊价。“小伙子你觉得我们的房子能卖多少。”曲昭嘉也没有兜圈子，面对第一个客人，真诚才是必杀技。“我觉得您的房子位置很好，房间布局也很好，客厅白天的时候太阳很充足。而且房间里的家具保养都很新，如果把全套家具都留下来，我觉得应该能卖到16万。不过我们可以报18万，留给买家一个还价那个空间。”听到曲昭嘉这么说，罗大娘睁大了眼睛，她一开始是想着折中一下，15万就可以了。看到罗大娘眼神里的松动，曲昭嘉就知道稳了。他又问起老两口对未来房子的具体需求和期望，从周边配套到房屋户型，再到装修风格，每一个细节都认真记录。在交流过程中，他条理清晰地讲述着自己这段时间对房产市场的了解，以及为他们筛选房源的思路，言语间的专业和真诚渐渐让罗大娘放松了警惕。“罗大娘，您放心，我虽然年轻，但做事情绝对认真负责。我知道换房子对您二位来说意义重大，肯定会竭尽全力帮您找到最合适的。”曲昭嘉真诚的眼神让罗大娘心中的担忧减轻了几分。当谈到房子售卖的问题时，罗大娘有些急切地说：“小伙子，我们想快一点住到女儿家附近，你看这事儿能多快办成啊？”之前没有想过搬家，日子也就这么不咸不淡的过着。如今有了念想，她恨不得立刻飞去女儿家附近找个房子安顿下来。曲昭嘉思索片刻后，提出了一个建议：“我觉得咱们可以采用边租边卖的方式，在寻找买家的同时，我帮您在您女儿家附近找合适的房子租下来，这样既能让您尽快搬到女儿身边，也不耽误卖现在这套房子。”“而且在租房过程中，要是遇到特别合适的房子，咱们也可以考虑直接买下来。”老两口听后，对视一眼，觉得这个办法可行。罗大娘微微点头，眼中的信任又多了几分：“那就麻烦你多费心了。”从那之后，曲昭嘉开启了忙碌的奔波。从老两口的家到他们女儿家，坐公交车是两毛钱，中间只要不下车就可以一直坐。曲昭嘉拿着一叠厚厚的房源信息就出门了，老人家出门一趟不方便，他必须一次多看几套房子，以便他们到时候挑选。他一天就走了好几个小区，九十年代的信息还不那么发达，想要寻找符合老两口要求的房源，就只能多走多看多问。不但要了解周边的环境、交通以及生活配套设施，还要追求超高的性价比。曲昭嘉以为这是一场持久战，他每天都走得两条腿直打摆摆。没想才第三天，这样的房子就让他找着了。他到一个小区之后都会先去物业打听，光华小区的楼管在知道曲昭嘉是中介之后，当即表示有一套房子很符合他的要求。这房子是一对夫妻给孩子准备的婚房，不过孩子现在考上了国外的大学，估计用不上这套房子了，他们也就打算着把房子卖掉。“但是规矩你应该知道吧？”楼管看曲昭嘉年纪轻轻的，又多问了一句。“知道的。”曲昭嘉应得爽快。他们做物业的一个月工资就那些，想要创收还是得靠帮业主出租房屋，买卖房子来获取佣金。见曲昭嘉如此上道，楼管也直接带他去看房子。房主不住在这边，既然委托他卖房子，就直接把钥匙交给了他。这个单元楼总共七楼，出售的位置在二楼，一楼有一个架空层，所以其实应该算是三楼。最难得的是这个位置离老人女儿家特别近，两个单元楼之间仅隔一条马路。旁边的配套设施也很齐全，买菜遛弯都特别方便。为了房子能够好卖，楼管还把房子简单装修了一下，现在只要往里面添置一些家具就行。这样一来，老人家都不用租房了，只要把旧房子那边的家具运过来，直接就能入住了。和楼管谈好佣金之后，他就联系老俩口来看房子了。到了约定看房的那天，曲昭嘉早早地就等在了吴大爷家楼下。罗大娘容易晕车，本来按吴大爷说的他自己一个人去看就好了。但罗大娘坚持要一起去。“你说是吧小伙子，这要是看好了，就是我们两口子生活一辈子的地方了。”这么重要的人生大事，她就是爬也要爬去。曲昭嘉赞同道，“是这个理。”听到有人认同自己，罗大娘笑呵呵的，“就算一路吐过去，我也认了。”吴大爷满脸无奈，轻轻叹了口气：“我这还不是担心你。”他心里想的是，买房子这么大的事儿，哪能这么容易就碰上合心意的。他对曲昭嘉能一次就找到让他们满意的房子，多少还是持怀疑态度。“你们就放心吧，今天看的这些套房子，保管有你们满意的，到时候说不定把家具一搬，就能直接住进来了。”说话间他们已经来到了公交车站，车里的位置还多，罗大娘上车之后就很自觉的选了一个靠窗的位置。公交车发动了，期间曲昭嘉一直关注着罗大娘这边的状况。车子发动没多久，罗大娘就感受到胸闷头晕，她强忍着晕车带来的不适，一路上脸色苍白，额头上布满细密的汗珠，一副要吐不吐的样子。曲昭嘉看在眼里，拿出自己的提早准备好的薄荷，呕吐袋和温水。在他老家晕车的时候抹点薄荷非常管用，给罗大娘用上之后，她的脸色虽然难看，但至少能安静的坐着了。一路上曲昭嘉不停地安慰着她，吴大爷也一直扶着，终于挨到了目的地。罗大娘脚步虚浮地从车上下来，看着周围熟悉的街景，她有一种如释重负的感觉。随即便是脱力，她身体一软差点摔倒，曲昭嘉赶忙上前搀扶。吴大爷满脸心疼地看着老伴，又感激地看了曲昭嘉一眼。虽说小伙子是为了赚钱才这么热情，但多少中介能做到这么贴心啊。曲昭嘉笑着摆摆手，“我们先坐下来休息一下，让罗大娘缓一缓再看房子吧。”经过一段时间的休息，罗大娘勉强能说几句话了。她早就有这个心理准备，只要搬家了，往后也就不用受这一份罪了。“小曲，走，带我看房！”一想到能和女儿住得近一些，她就觉得浑身充满了干劲。曲昭嘉没有直接带老两口去光华小区，而是带他们去看了距离他们现在位置更近的一个小区。再好的房子，也是需要对比的。直接看光华小区，他们反而心里面没有一个参照。他带着老两口往第一套房子走去。一路上，他详细地介绍着小区的环境、周边的配套设施，“这边离你们女儿家步行只要十分钟，还是挺近的。”唯一的缺点就是这个小区的管理有些混乱，从外观上看要比其他小区旧一些。不过房子里面还是可以的，里面还有原房主留下来的家具，看起来也挺新的，因为急售的缘故，70平的房子只要8.8万。吴大爷看着挺满意的，他还想再细问问，就被罗大娘打断了。“小曲这房子是不错，不过我能不能再看看。”房子是不错的，可是这个小区刚刚她一进来就注意到了，乱七八糟的，垃圾都是乱扔的，垃圾桶都满出来了也没人管。小区宣传栏里面的内容也都很久没有更新了，看起来就破破的。“当然了，我还准备了好几套房子，今天我们过来就按顺序一个个看过去。”说来有意思的是，按照远近顺序，光华小区竟然是最后一个。在看完前面三个之后，罗大娘已经彻底恢复了精神头。她自己都觉得稀奇，“我平时晕车都要难受好几天，今天居然一下就好了。”曲昭嘉抿唇笑着道，“您这是女子不弱，为母超刚。”前面看了几套房多多少少都有这样那样的不满意，吴大爷最中意的还是第一套。眼下来到光华小区，在发现这个小区和女儿家只隔着一条马路时，老两口都认真起来。到了房子门口，曲昭嘉打开门，“这就是最后一套了。”老两口走进屋内，瞬间被明亮的光线吸引。此刻正是太阳最大的时候。客厅宽敞通透，阳光透过窗户洒在地上，形成一片片金色的光斑。罗大娘的眼睛一下子亮了起来，她迫不及待地走进各个房间查看。“老头子，在这个房间的窗户这能看见闺女家阳台！”罗大娘惊喜道，“你看看是不是这个地方？”吴大爷快步走了过来，他眯着眼睛一看，还真是！他在这都能瞧见闺女家今天晒被单了。“这不错啊，电话都省了，以后有事情在阳台上挂块红布，我们就知道走过去帮忙了。”“还挂红布，可真亏你想的出来。”罗大娘捂着嘴笑。曲昭嘉也在这个时候介绍起了房间，和他们之前差不多的户型，80平的房子做得两室一厅，因此房间都很宽敞。